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DIAGNOSTIC COMMERCIAL
Les bonnes questions à se poser pour savoir si l’on a besoin d’un diagnostic stratégique :
• Ai-je la vision sur le futur de mon entreprise ?
• Mes salariés sont-ils bien intégrés dans la société, impliqués et motivés ?
• Quels sont mes points forts et mes domaines d’amélioration ?
• Quels sont mes concurrents pour mes produits ou prestations ?
• Ai-je la structure adaptée à une augmentation de CA ?
1ère étape à réaliser pour améliorer sa performance commerciale
La plupart des interventions menées par Cadre Expert débutent par un diagnostic commercial et marketing qui permet de faire un bilan stratégique de l'entreprise comportant une synthèse générale de ses forces et de ses faiblesses et une évaluation de ses opportunités et de ses menaces compte tenu de son environnement et des perspectives d'évolution du marché.
Les démarches d’analyse de Cadre Expert
Les principaux axes sont expertisés et analysés en profondeur dans le cadre d'un audit commercial :
• Le marché, les clients et les concurrents
• La démarche stratégique et commerciale de l'entreprise
• Les moyens et méthodes de vente
• Les supports de communication (Internet...)
• La politique commerciale
• La force de vente et son management
• L'administration des ventes...
Les enjeux du Diagnostic Commercial
Grâce à cet audit commercial et marketing, Cadre Expert définit et recommande ensuite la stratégie et l'organisation commerciales de l'entreprise et plus spécialement :
• L'axe de développement prioritaire en terme d'activité
• Le positionnement majeur de l'entreprise en terme de spécialisation : offre et cibles privilégiées
• L'organisation commerciale à adopter, moyens à déployer, actions à mener...
Selon la problématique rencontrée, le diagnostic commercial pourra être éventuellement complété par une étude de marché pour des besoins de :
• Recherche de diversifications produits, marché
• Lancement de produits innovants...
Les + de Cadre Expert :
- Une analyse des points clés et des éléments essentiels à l'efficacité commerciale
- Une synthèse rapide et facilement exploitable
- Des recommandations concrètes, opérationnelles, et cohérentes avec les ressources de chaque entreprise : stratégie commerciale, organisation commerciale, actions commerciales, formation commerciale, gestion de la relation client...
- Un accompagnement complet dans la mise en œuvre du plan d'actions commerciales jusqu'aux premiers résultats...
Je souhaite être contacter par Cadre Expert pour un diagnostic commercial :
Pour aller plus loin
Une fois le diagnostic terminé, nous pouvons alors commencer à bâtir la politique commerciale de l’entreprise ou le style de management.
